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新能源汽车市场定位分析

   随着我国经济的快速发展,人们的生活水平得到提高,家家户户都有汽车。生态环境污染问题也在加剧,新能源汽车应运而生。近几年,新能源汽车市场竞争激烈,那么新能源汽车如何做市场定位呢?

  中国新能源汽车产业发展趋势

  发展新能源汽车,是全世界汽车业的共同目标。不同国家对发展新能源汽车的愿景是不同的,中国发展新能源汽车的愿景是“从汽车大国走向汽车强国”。不同国家发展新能源汽车的技术路线也是不同的。中国新能源汽车产业发展趋势同样体现在发展技术路线上的不同。

  公交车发展趋势:加速电动化速度,一是广度,二是深度。在电动公交车的基础上,必须推进智能驾驶技术,已经大势所趋,刻不容缓了。

  电动乘用车(SUV)在2020年以前是增长性的车型。如2017年东风公司推出的SUV一次持续里程350公里,替代目前燃油车出租车没有问题;2017年,纯电动乘用车下朝多样化、品质化以及共享化的纵深发展,取得可喜成绩。

  电动轻卡(车厢长4.2)必将成为这个城市配送市场领域的主力车,已经基本清晰。比如东风公司推出的持续280公里以上电动轻卡(车厢长4.2)被市场普遍看好。

  电动微面在目前城市配送车市场上是大家普遍认可的车型,普遍具有有持续200公里能力,将是2018年交通部启动绿色物流示范工程必备的车型。

  动力电池比能量提升成绩可观,从2008年80Kw/Kg到2017年300Kw/Kg,成本下降幅度与预想基本吻合。发展新能源汽车,国家财政予以补贴的做法,与国际上是接轨的,补贴的主要对象是动力电池。动力电池比能量提升了,其成本下降是必然的。

广东快乐十分  新能源汽车处于智能化制造趋势,新能源产业正在发生的一个巨大的变革里因智能化制造而引发的新能源汽车产业链的参与者本身在行业中角色身份的变换,这在当下产业急剧变化的背景下表现得尤为明显。

  更具代表性的是此前一批非汽车制造商的进入者带来的“鲶鱼效应”,对传统的汽车生产模式产生冲击,出现了自建工厂和寻找第三方代工厂的分别。目前蔚来汽车与江淮的代工合作被视为全新的制造方式,而奇点汽车则采取了两者兼备的措施。

  而新能源汽车的消费正处在汽车消费升级的大环境中,80后、90后人群成为主力军,个性化和定制化成为新能源汽车消费的新趋势,而这对新能源汽车生产提出了新的挑战。

  新能源汽车市场定位战略

  产品差别化战略

  从新能源汽车产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化,如新能源汽车的安装、外形、价格、等都可以是非常富有特色的。

  服务差别化战略

  向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外,企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中,服务的重要性正日渐为厂家所重视,并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是当实际产品较难差异化时,要在竞争中取得成功的关键常常有赖于服务的增加和服务的质量。在汽车营销中,服务差异化主要体现在:订货方便、客户培训。客户咨询、维修和其他多种服务上。

  人员差别化战略

  通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。

  形象差别化战略

  在新能源汽车的核心部分与竞争者无明显差异的情况下,通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象,可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化,企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。

 



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