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电子产品如何做市场定位

  随着我国经济的快速发展,电子产品产业占我国经济比重越来越大,随之,电子产品更新换代速度也越来越快,这对电子产品行业来说既是机遇又是挑战。那么电子产品如何找到自己的市场定位呢?今天先知时代小编就来为大家整理分享电子产品如何做市场定位。

  电子产品市场现状分析:

  随着电子产品市场逐渐扩大,智能化功能的强化,耗电量也是更高。全国电子产品行业呈现复苏迹象,进入2017年以来,全国电子产品行业运行状况良好,行业收入增速企稳并略有反弹,利润总额累计增速大体呈现逐月攀升态势,且全年增速超过2016年及同期收入增速,表明行业盈利能力正在逐步恢复,总体呈现复苏迹象。上市公司层面,在剔除对板块整体存在显著偏差性影响的16家公司后,2017年计算机行业上市公司营收增速良好,归母净利润增速亦处于尚可的水平。

  上市公司整体有望平稳增长,但全年业绩表现分化加剧:通过对业绩预告结果进行统计,在并购规模下降、外延增长贡献降低的前提下,全年上市公司整体增长状况尚可,依然展现出较好的成长性。其次,业绩增速超30%的高增长公司占比与2016年相近,但业绩下降幅度超30%的企业比例明显超过2016年,表明行业上市公司的全年业绩表现加剧分化,或许这也是全年市场表现明显分化的根本原因。

  细分领域中,信息安全、视频安防、智能制造景气度高企,代表性上市公司均取得了不错的业绩,而智能驾驶、人工智能依然处于投入期,业绩仍有待释放。

  电子产品如何做市场定位——市场定位法则

  一、市场领先法则

  市场营销中更重要的一点是创造一类能使你成为市场领先产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多。

  二、产品创新法则

  当你不能成为某类产品中的时,就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

  三、观念竞争法则

  在市场营销世界中,更好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中,而人们津津乐道的所谓更好的产品,是并不存在的,市场营销不是产品之争,而是观念之争。

  四、深入人心法则

  这条法则来自于“观念竞争法则”,抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某种观念,就很难改变,要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。

  五、概念集中法则

  市场营销中更为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

  六、概念专有法则

  一个公司必须拥有自己专有的概念,方能在市场营销中获胜,如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成,你想用同样的概念去赢得客户,其结果只能是徒劳无益。

  七、阶梯定位法则

  任何同类商品,都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯,在这一阶梯上,各种品牌的商品各占一层,而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。

  八、两强相争法则

  更初,某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子,逐渐地,这个梯子就变成了只有两强的竞争,成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

  九、针对法则

  若想争取,就应采取针对市场的方针。

  十、品种细分法则

  随着时间的推移,某类产品总是从单一的品种细分为很多品种,而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在,都有其领先品牌。

  十一、远期效果法则

  一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相背相反,而成功的定位营销行为应在长期内显现效力。

  十二、商标扩展法则

  商标扩展是将一个成功产品的商标用于此公司计划推出的一个新产品上,它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明:商标扩展是无效的。

  十三、有所牺牲的法则

  成功的市场营销必须是懂得有所牺牲。这包括三方面的牺牲:产品系列,目标市场以及不断的变化。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才,因为全才是软弱的。

  十四、对立特征法则

  对任何一种产品的特征,总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出与领先者对立的特征,记住:是“对立”,而不是“相似”,这样才能与之相抗衡。

  十五、坦诚相见的法则

  市场营销有如下令人吃惊的论断:使自己产品深入人心的更有效的方法是先承认自己的不足,因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

 



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