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内衣店的品牌营销定位

成功的内衣店铺经营,是店面选址、营销策划、货品组织、人员培训等多个方面综合成果。经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,如何突破领先品牌的层层封锁,让自己的内衣的更具竞争优势?以下从市场选择和库存管理方面分析。
一:主战场的选择
商场犹如战场,选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素,是否存在天时、地利、人和等优势条件。
首先,必须要对全国市场做出详细的分析,市场有大有小,市场大小主要受经济发展水平影响,但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京、上海等地虽然经济比较发达,但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场,容量虽然很大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很混乱,操作难度就比较大,所以也很难看到很成功的二线品牌。
然后,要对各主要竞争对手的情况作出分析了解,了解它们的产品特点、市场政策和推广力度,分析他们的优势和劣势。一般来说,市场大的省份竞争必然激烈,市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小,竞争对手必然都有其软肋,只要细心,不管对手多强大,必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主,多采用代理商模式,也有的是采用代理商和办事处相结合的模式。一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强,但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌,厂家的作用显得非常重要,在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。
二、区域产品定位
中国幅员辽阔,女性的体型南北差异很大,消费习惯也大不相同。一个品牌确定了主战场后,产品开发必须要针对该区域市场来考虑,要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。毕竟,好的产品是成功的前提条件,很大程度上,区域的成功取决于产品开发的成功。同时,也要给产品一个合适的定价,价格是个很微妙的东西,定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。
因为你的主战场才是你真正产生销量的地方,所以,你的产品定位必须符合该区域的特点。
三、仓库管理习惯
1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁; 
2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的原则就是便利性,一定是在营业员能够用更段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)
3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。
4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。
5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免变色带来的损失。
四、建立有效的消化积压货品机制
虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的更后保证:
1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品;
2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得;
市场没有的理论,如今内衣业的市场竞争,已经更多的体现在一些细节上的处理。做市场的强势品牌,更多的是需要实力,
控制好自己的库存和销售市场,可以具有很大的优势。
 

 



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