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电动车品牌定位如何做

  现如今,我国市场经济发展迅速,人们的购买力得到提升。电动车行业市场不断扩大,随之市场竞争激烈。那么电动车应该如何做品牌定位呢?今天,先知时代小编就来为大家整理分享电动车品牌定位如何做。

  电动车行业现状分析:

  1)电动车行业生命周期。通过对电动车行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;

  2)电动车行业市场供需平衡。通过对电动车行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度;

  3)电动车行业竞争格局。通过对电动车行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析,掌握决定行业利润水平的五种力量;

广东快乐十分  4)电动车行业经济运行。主要为数据分析,包括电动车行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

  5)电动车行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。

  6)投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、、投资结构等。

  7)电动车行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

  电动车品牌定位方法:

  1.占位定位

  先看看你的产品在电动车行业当中,处于什么状态,如果没有突出性的相对垄断性品牌份额,那么想办法把自己拉进前面的阵营中去,营造出自己是老大(可以是未来的)的格局,当然你还可以选择先做老二。如果有形成垄断的格局,那就动点脑筋想一想,是否在细分品类或者把你的产品搞点微创新,变个花样换个说法。但无论如何你得有格局和高度,并且勇敢的说出来。消费者愿意消费的是有高度的品牌。

  2。功能定位

  你需要用一句更直白的话告诉顾客购买你产品的理由,这句话必须具备差异化,必须要拉拢一类人群,需要精准。某位大师说过:没有差异化的广告语都是瞎扯淡。你看乔布斯的世界台个人mac电脑的广告语就是“给其余人使用的个人电脑”。够明确吧。

  3.文化定位

  这是你真正实现溢价的法宝,你需要想近一切办法去了解,更终你的产品是要卖给谁,当然,做高端品牌一定要卖给有钱人。因此,所谓文化定位就是找到那些有钱人需要的心理需求,满足他们的虚荣心(人都有的)。可以想象下你去星巴克,你买LV的感觉,然后你的品牌就要代表某种感觉,而这种感觉就是你要在你的产品和目标群体结合处,定位出一种文化,并且通过时间潜移默化的影响消费者的头脑和认知。

  品牌是一个需要时间积累的过程,但品牌一定不是盲目形成的。从你天做电动车行业开始,除了解决生存以外,你必须要有品牌规划,卖货商不会长久,靠差价营收的生意,非常的脆弱,脆弱是指用钱来决定胜负了。

 



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