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分析:差异化竞争战略优缺点

  品牌商业时代,企业要想在市场上立足,且能给用户留下深刻的印象,实施差异化竞争战略不失为一种好的选择。我们今天介绍的差异化竞争战略可谓先发制人,也可以后发制人,就看企业的目标是什么。那么差异化竞争战略优缺点广东快乐十分你了解多少呢?下文关于差异化竞争战略优缺点的介绍,希望能够准备在行业内独树一帜的企业一些启发——

  企业选择差异化竞争战略需具备的条件

  1。企业必须有很好的市场定位或细分,也就是说可以在共有的目标市场中找到差异化的群体,能针对这个群体的消费行为或消费特点做准确营销。

  2.企业要有自己的核心竞争力,这必须是的,难以复制不可替代并能提供客户价值的。

  2.企业必须有很好的预期评估并有一定的财务能力,因为一个新的战略要取得效果往往有相应的过程。

  企业选择差异化竞争战略需掌握的优缺点大全

  企业实施差异化竞争战略的优点——

  1.建立起顾客对企业的忠诚;

  2.形成强有力的产业进入障碍;

  3.增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益;

  4。削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度。另一方面,通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本,使其依赖于企业;

  5.由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚,所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。

  6.追求产品品质的优异化,创造所有,确保市场占有率小而率高;追求产品可靠度的优异化,稳定可靠标准化;

  7。追求产品专利权的优异化,以专利保护技术创新,以此区隔市场;

  8.追求产品创新力的优异化,技术为先,是更为先进的产品;

广东快乐十分  9。追求产品周边服务的优异化,创造特性和附属性功能;

  10。追求售前和售后服务的优异化;

  11.追求品牌的优异化,强调产品的品牌诉求。

  企业实施差异化竞争战略的缺点——

  1.实行差异化战略的企业,其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用,选用高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大,可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象,而去追求降低采购成本。

  2.利润低。需求量销售量必须大才足以盈利。另外,低成本战略有可能导致产品质量没有那么好,丢失这一项竞争优势。

  3。会使企业的生产成本和营销费用(如产品改进成本、生产成本、管理费用、存活成本、促销成本等)增加。

  4。或许损失部分客户。假如采用成本抢先战略的竞争对手压低产品价格,使其与实施差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大,在这种情况下,用户为了很多节省费用,抛弃获得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象,转而挑选物美价廉的产品;

  5.用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老到时,对产品的特征和不同领会不明显时,就或许发作忽略差异的情况;

  6.很多的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时,拥有技术实力的厂家很简单经过传神的仿照,就能减少产品之间的差异;

  7.过度差异化。

 



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